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2004年 8月 第2週 「海外ビジネスの失敗」

ハードウェア、ソフトウェアの革命的な発展により、世界はますます小さくなり、相互の依存度も高くなってきています。

海外との取引の機会も多くなってきています。どのようなビジネスでもリスクは最小限におさえなければなりませんが、特に海外取引の場合、注意しなければなりません。

これまでに行ってきた数多くの海外取引の失敗事例を述べてみます。

その1 ドバイとのパソコンの取引-----相手を信じすぎること-----
何回かの取引を継続すると、日本人はどうしても相手の要望を容易に受け入れてしまう甘さがあります。私も継続して大口の取引をしてくれたドバイの業者にPCを毎月200台ほど売っていました。
全額、前金払いで取引をしていました。ある時「今回だけ、50%を前金、残り50%を着荷時に払いたい」と強く執拗に言われ、その条件を飲んでしまいました。一回目は問題なく送金がなされましたが、2回目には送金が来ませんでした。

何度かやり取りしても、要領を得ないので、ドバイまで集金に行きました。
「イスラム教徒は約束を守る」「今はラマダン月なので送金はできない」「人は助け合わねばならない。あなたも支払いを待たなければならない」など色々と訳のわからぬことを延々とまくし立て、結局払ってくれませんでした。

1週間滞在したのですが毎日出かけて行って社長に会えたのは2回だけでした。泣く泣く地元の弁護士に高給を払って集金してもらうことになりました。最終的に回収まで6ヶ月かかり、弁護士に成功報酬30%を払って決着しました。

注文が欲しい気持ちが強すぎて、完全にリスクマネージメントを誤ったのです。

海外とのトラブルでは圧倒的にこちらが不利です。たとえ現地へ出かけていって、きちんと法的対応ができた契約を作っても、居留守をつかわれたり、相手に逃げられては手の打ちようがありません。

受注の機会を逸しても、回収のリスクを伴うビジネスをしては絶対にいけないのです。厳しく対応しても来るべき注文はきます。甘くするとその客まで最終的には失うことになります。

前払い、あるいはL/Cを守って商売を続ければ、注文は少なくなるかもしれませんが、長く円満な取引の継続が実現しやすいのです。

甘い取引は結果として、我々サプライヤーにとっても、海外のバイヤーにとっても良いことではありません。

私たちの取引先の一つにフィリピンのPCディーラーがあります。いつも「着荷後の支払にして欲しい」と頼まれますが、絶対にしません。そのおかげでそのディーラーとは長い付き合いが続いています。

次はイランで経験したことを述べてみます。
  

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番号

タイトル

掲示日

254 2008年7月第5週 「やせる為の食事の時間」 08-07-28
253 2008年7月第4週 「狐とたぬき」 08-07-22
252 2008年7月第3週 「深刻なアメリカ経済」 08-07-14
251 2008年7月第2週 「ユダヤと日本 U」 08-07-07
250 2008年6月第5週 「医療保険」 08-06-30
249 2008年6月第4週 「ビジネス構\築十\ヶ条」 08-06-23
248 2008年6月第3週 「秋葉原通り魔と未婚率」 08-06-16
247 2008年6月第2週 「タバコが1箱1000円、チューインガム1000円」 08-06-09
246 2008年6月第1週 「日本とユダヤ人」 08-06-02
245 2008年5月第4週 「アメリカのガソ\リン価格」 08-05-26
244 2008年5月第3週 「ユダヤ人」 08-05-20
243 2008年5月第2週 「世界最大の3D立体ディスプレイ」 08-05-14
242 2008年5月第1週 「液晶デスプレイのドット抜け」 08-05-07
241 2008年4月第5週 「中国 国費 留学生」 08-04-28
240 2008年4月第4週 「築地魚市場 人気の観光スポット」 08-04-21
239 2008年4月第3週 「立体カメラ」 08-04-14
238 2008年4月第2週 「 3D立体映像の商業化」 08-04-07
237 2008年4月第1週 「 税金の無駄遣い」 08-03-31
236 2008年3月第4週 「 だめな日本って本当?」 08-03-25
235 2008年3月第3週 「立体テレビへの道」 08-03-19
234 2008年3月第2週 「世界最大の電子街 深圳市 “華強北路”への出店」 08-03-11
233 2008年3月第1週 「イラン人と日本の温泉」 08-03-03
232 2008年2月第4週 「日本のワイロU」 08-02-27
231 2008年2月第3週 「日本のワイロ」 08-02-18
230 2008年2月第2週 「男のパンツ」 08-02-12
229 2008年2月第1週 「世界の66億人の平均年齢は何歳でしょう」 08-02-04
228 2008年1月第5週 「伝統工芸品」 08-01-29
227 2008年1月第4週 「日本の景気の後退」 08-01-21
226 2008年1月第3週 「究極の薬膳料理 カレー」 08-01-16
225 2008年1月第2週 「ロシアの日本車」 08-01-07

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